信息搜索 热门春耕 化?#24066;?#24773; 尿素价格
首页 > 农资市场 > 正文

@农资经销商今年被淘汰的是你吗


农资网 2019年8月21日 19:05 来源春沣思享

  近年来产品动销难原材料上涨产能过剩竞争激烈工人下岗行业天天在洗牌企业倒闭经销商跑路的新闻仍然不断经销商正在经受一场前所未有的洗牌不改变只会被别人吞并被品牌抛弃被终端?#29260;?br />   在市场形势一片大好的时候消费者求着我们卖东西给他只要能从厂家拿到货就能赚到钱所有的经销商看起来都是牛逼哄哄的经销商可是市场低迷了而?#19968;?#21487;能一直低迷?#27695;?#37027;么什么样的经销商将被彻底淘汰
  第一高仿山寨假冒类经销商
  很多快消品不是高科技的产品入行门槛不高因此有的人有个几万块钱十几万就能贴?#35889;?#20010;产品就能投资办个厂质量当然参差不齐品?#35889;?#28982;五花八门品?#39318;?#28982;良莠不齐
  山寨盗版更是多如牛毛很多人看别人卖得不错就改一改动一动甚至整版模仿直接山寨复制冒着被起诉的风险想?#25243;?#24049;就是一个小牌子大企业也犯不?#29260;?#35785;自己在各地区出?#25351;?#31181;山寨跟风的游击队
  就像康师傅变成康帅傅六个核桃变成六亿核桃大个核桃脉动变成脉劫等一样到最后坑死了客户也让自己臭名远扬因为这些靠投机倒把做山寨假冒产品的经销商并不受厂家?#19981;?#26368;后就会变成人人喊打的?#30452;?#32769;鼠生意一败涂地
  第二低?#23454;图?#22411;经销商
  ?#34892;?#32463;销商自己销量不好就怪厂家的产品及政策不给力然后就去换品牌事实上换了产品也未必能卖?#29028;֙?#26368;后不得已就去想办法从厂家套现政策?#36947;?#19981;去赚市场的钱而是想?#25243;?#21378;家的钱
  不断做促销走?#22270;?#31574;略总是拼价格一直处在生意的最底层赚不到大钱但是也把行业搞臭卖正品产品赚的是安心的良心钱卖低?#19990;?#22334;产品就是?#29992;?#25296;骗永远让人看不起
  第三?#30452;?#32463;营型经销商
  很多经销商还是以前的老套路夫妻一起干老婆守在店里老公去卖货送货儿子来开车店里有人来了招待下没人来坐着嗑瓜子现在都在做系统管理都有自己的组织构架人才编制发展规划?#30452;?#31649;理早已落伍
  小编曾到过某家门店里老板娘穿的比较土气问她一些产品的信息也是答非所?#21097;?#26681;本是个外行干了二十年经验却依然是老样子这样的经销商以后都将被洗掉时代发生改变消费者需要更专业更优质的服务商需要更加?#31185;?#30340;商家很多企业也在转型他们需要更优质的经销商去开拓市场?#30452;?#32463;营的经销商会第一个被?#20613;?br />   我认识很多的经销商已经开始自主做自己的品牌并做的有声有色老板对产品的定位策划价位市场策略都有自己独特的观点生意越来越好那些?#30475;?#32479;的?#30452;?#31649;理运营的经销商生意越来越差经销权也很快被厂家拿掉让给了管理更规范的经销商
  第?#27169;?#31561;靠要型经销商
  有的经销商一味等着厂家来指导靠客户上门要厂家给优惠依然坐商一个殊不知没有业绩就没有话语权一切好的结果都应该是自己努力得来指望等靠要这样依赖心理的经销商只能被企业?#29260;?br />   市场很大不要以为自己真的很牛比你更专业的经销商多的是你以为客情很好其实终端只认利益再好的渠道网点客情总有人会比你更加勤奋更加优秀渠道资源是公共资源没有所谓的?#39029;ϣ?#21482;有所谓的利益厂家永?#26029;不?#26368;能给自己上量的经销商而中断永?#26029;不?#36827;更便宜的货
  所以主动出击勇于突破用实力去捆绑厂家用优质服务和更优质的成本来获得终端的?#39029;ϡ?br />   第五小富即安型经销商
  有的经销商常常说我今年计划就做个几百万已经很不错了跟以往差不多就够了家里够开支店里能维持还有点闲钱玩玩牌啥的就好了
  这种小富即安的心理只会让他们越做越小殊不知市场一直处在?#36153;?#24335;发展环境下你想保持市场对手却想吃掉你市场如战场不是你死就是我亡很多不可控制的因素就像?#34892;?#24456;牛气的大品牌突然出现一个质量问题说倒?#31449;?#20498;闭了
  所以守江山是守不住的最安全的防守就是进攻永远?#28304;?#19994;者的心态去做事才能?#20013;?#21457;展否则就如逆水行舟不进则退与?#26412;?#36827;在此一搏才是致胜的法宝
  最有前途的经销商
  1组建销售团?#26377;?br />   一流的经销商建?#28216;?#25193;规模二流的经销商做营销搞策略三流的经销商卖产品拼价格他很注重人才的培养和使用大胆的引进人才不在乎短期利益的损?#27169;?#26356;不在乎员工工资超过自己的亲人
  2明确目标进度型
  他很清楚的知道自己要的市场进度时间方式并?#34892;?#36890;过一系列可行措施来达成自己设立的目标和执行计划他把大目标逐步分解出无数个小目标一个个的去击破
  3营销动作层出不穷型
  他还在年初的时候就已经制定好了今年一年的营销行动计划每个季度每个月该做什么市场变化他也会随着变化一?#24418;谱?#24066;场客户而行动走在厂家前面不仅能把厂家实施的营销动作做得风生水起更关键的是他自己那一亩三分地已经被他精耕得丰收在望而别的商家只剩下模仿的份
  4注重店面形象型
  他特别?#36828;?#22836;展架海报很是敏感一些小细节出现错误就抓着不放一定要达成自己的要求是一个完美主义者他不但注重自己的店面装修形象他更注重产品的形象人员的形象这样的经销商没有理由做不好市场
  5规章制度完善型
  规模扩大后老板不再亲自做市场了那么老板每天要干些什么呢制订规章制度没有规矩不成方圆有了制度就要按制度办事这样管理起来就轻松得多否则事事请示还不把自?#22909;迷?#22836;转向
  6知道利润在哪里型
  不在乎整体销量的高度更注重利润来源点总怕一年过后算账的时间账户里没有钱他很清楚自己的利润来源点在哪里心里有一本清晰的?#21097;?#21738;些钱该花一定毫不?#28120;?#30340;花而且会花到点子上哪些钱不该花抓的滴水不漏
  7?#39029;?#24658;久不变型
  他一旦做?#25628;?#25321;就不轻易?#29260;?#20182;会和厂家合作2年5年10年以上厂家做什么他就跟?#25243;?#20160;么他其实支持的是一个共同的梦想他随时可以拉开衣袖指着手腕说你一刀从这里切?#27695;?#34880;管里面流出来的都是你们厂家品牌的血这样的经销商能和厂家同生共死厂家也会和他同舟?#24067;֙?br />   8捷报频传型
  很少听到他的信息听到的都是他创造的一个个奇迹他每年都可以完成基础销售任务很多问题在他眼里都不是问题什么问题都可以解决
  9对市场有先见型
  对市场的冷暖变化有先知先觉并及时做好准备未雨绸?#36873;?#22312;两年前有的经销商就预见到市场将会有一个回落洗牌期那?#26412;涂?#22987;做好度过市场寒冬的准备那?#26412;?#19981;再扩大店面的规划而是减支曾效提高店面使用?#21097;?#25511;制成本精简人?#20445;?#24182;调整产品销售渠道开拓新的客户群体
  说到底善于学习积极改变在变化中寻求机会将让你立于不败之地
责任编辑YanBO
相关资讯
行情按地区分类
推荐信息
专题信息
热点资讯
关于我们 | 广告服务 | 在线投稿 | 免责声明 | 人才招聘 | 联系我们 | 网站地图
2004-2009©版权所有: 农资网保留一切权利!
如果您有任?#25105;?#35265;和建议?#38431;?#24744;E-mail至ampcn#126.com
客户?#34892;模?371-63563512 13903839098 技术支持0371-63563137

ຣͲʽ