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种子市场竞争尽显洪荒之力


农资网 2019年7月19日 19:07 来源新浪博客
关键词市场

在最近召开的河南夏季种子交易会上种业人士议论最多的就是玉米种子退货估计今年玉米种子退货又创新高一般退率货达50%~60%的比比皆是有公?#23601;?#36135;率移情别高达80%据业内估计退货率30%以上就意味着公司赔本赚吆喝?#33618;?#30333;忙活了


种子市场交?#36164;?#31038;会最活跃的因素原因很简单逐利是人的本性而商业正可激发人们将这种本性发挥到极致哪里有铜臭味儿?#20445;?#21738;里就会有商人速度与效率是最好的营商环?#22330;?#36895;度决定企业进入市场时机效?#25342;?#21161;企业提高竞争活力速度和效率之于企业的重要性不言而喻


在新品种连年井喷市场滞售形势下种子营销从卖方市场演变成买方市场销售高峰延后种子价格分化聪明的老板一改往日随波逐流的被动营销局面促销种子只争朝夕打破常规下沉渠道缩短销售路径从坐商变游商抓住瞬息万变的商机在春节?#23637;?#23601;开始赶大集进村庄促销种子了


一家种业老板电告越来越多的企业渠道建设细化到乡镇有的种业老板甚?#21015;?#20195;理商或批发商下乡进村直接与农民打交道了把传统的种子市场二级代理模式变成一级消费主体转移和传统主流渠道被分割呈现多元化碎片化网格化曾经牛极一时无愧为中流砥柱的县级代理商日子不好过了竞争对手数量和品种不?#31995;?#22686;营销地盘?#29615;?#29378;蚕?#22330;?#32463;营成本居高不下价格从透明到裸露经销规模和盈利空间进一步压缩终端势力正在吞噬经销商已经占领?#30446;?#38388;眼睁睁地看着自己地盘和客户被蚕食抢光


企业或经销商尽显洪荒之力开展促销种子宣传战价格战奖品战商贾云集品种荟萃老板站台明星代言摇唇鼓舌巧语花言到处有经销种子的宣传车锣鼓声声?#21183;?#39128;飘标牌林立采取各种花样翻新的诱惑营销方式激励农民的购买冲动摆酒宴砸金蛋摸大彩送赠品五花八门赠品的诱惑农民购买种子的欲望净仓是福啊


有位农民介绍往常?#38469;?#31181;地人?#26174;?#21040;城里或集镇去买种子现在都老板都把种子送到家门口了这两三个月就有了十几家经销商进村有时候村东村西两头竞着卖买种子都有赠品花样年年翻新还有赠送茅台酒的啊锣鼓一响买卖开场买三袋种子送您茅台一瓶啊买五袋种子送您茅台一提2瓶啊买十袋种子拎走茅台一箱6瓶啊是真是假心里都有数


优胜劣汰物竞天择是生物进化乃至市场竞争的基本法则要清醒意识到创新是社会进步的最大力量品种是企业生存发展的基础和保障种业没有常青树科技创新始终是企业发展的核心竞争力成也品种败也品种即便是上市公司一旦陷入没有好品种?#26412;?#36843;之境也难逃销售额逐年下降的厄运创新思维和解放思想说得到但做不到的人是绝大多数


谁能活?#27695;?#35841;能走出来有多少企业和经销商面对无限的困惑与纠结不知能否逆势突围佟屏亚

责任编辑YanBO
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